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创业之道:最重要的是活下来和赚钱

来源:admin 分类:最新动态2018-12-17

活下来才能赚钱

作为小公司的创业者,当务之急是怎样才能生存下去,而不是急功近利地想要一夜暴富,因为只有活下来才有赚钱的可能。
在市场经济中,经营风险是无时不在的。由于小公司的财力有限,承担风险的能力相对较弱,摆在小公司面前的第一件事就是好好活下来。
中国有句俗话叫胜者为王,对于小公司来说不如把它改为剩者为王更好。公司首先应当考虑的是生存的问题,只有在确保生存的基础上,才能求得更好的发展。如果生存都出现问题,何来发展。
小公司的发展存在着一个问题,那就是经营者对自己的发展前途通常都非常看好,有的甚至把公司的五年规划”“十年规划都设计好了。实际上在创业的初期不能够节约每一寸金,生存的问题还没有解决好,就盲目设计未来,准备进行企业的大跃进,往往在发展的过程中就轰然崩塌。
有数据表明,中国企业平均寿命为7年左右,民营企业平均寿命只有3年,中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到9%。相当多的中小企业出师未捷身先死,而它们不是死于激烈搏杀的竞争对手手里,而是由于自身在创业初期没有打好生存基础就盲目发展。
对于小公司来说,首要目标应当是快速获取企业的经营利润,获得生存的资本,为企业的发展奠定基础,注入新鲜血液。
一位做百货生意的经营者,认为该行业竞争太激烈,赚钱很不容易。他一门心思想赚大钱,对市场境况做过分析后,他认为建材生意应该比较挣钱。一位下属劝他说,现在建材这一行已经人满为患,需要大量资金注入才能实现盈利,我们贸然投入,有可能会栽在上面。这个小老板说:赚钱才是最重要的,不冒风险怎么能赚大钱。他执意投入,结果因资金周转不灵,建材生意始终不见起色,老本几乎赔光。
这位小老板所犯的错误就是不懂得有活下来的资本,才有赚钱的资本,不能好好活,也就不可能赚大钱
小公司成立之初,通常是小公司能否生存和发展下去的关键时期。公司赚钱的第一步是先要活下来,那么就需要做好以下准备工作。
1.招合适的人
小公司要求创业者本身必须是一个多面手,既要管生产,又要管销售,还要管财务。而要当好这样一个多面手,是很难的。所以,寻求合适的合作伙伴,雇用精干的员工,是小公司活下来乃至成功的重要因素。
2.不过分乐观
认为总会有人购买你的产品,是一个完全错误的观念。新建公司必须研究目标市场,找出有哪些竞争对手,并对他们的销售作出实事求是的估计,从而有的放矢把有限的资金投放到目标市场上。
3.谨慎扩张
初期成长太快,许多人就以为扩大规模就没有问题了。但成长是一个持续的过程,并不表明你马上就要扩张。在成长初期,公司的规模和结构将迅速发生变化。随着销售量的增长,需要大量的资金支持。因此,这时公司如果发展过快,会超出公司现有的资金、资源和管理能力的界限。
4.充分规划
通常在公司扩大规模之前,必须完成大量的前期调研和准备工作,这都需要作出充分的估计和规划,以便对资金和人手作出更好的分配。
5.资金不能断
开始时务必估计好资金的需求量,并留有余地,以防不测之变。如果事先有预测并仔细安排好了现金流计划,将有助于你清楚地知道何时需要多少资金,从而心中有数,不会因现金流的问题而导致公司生存出现困境。
6.控制成本
小公司不要在固定资产、装修及安装设备上投入过多、过早。要懂得控制成本,有利润才能保证公司活下去。
把赢利放在第一位
对很多人来说,创业的头几个月不赚钱,属于正常现象。但是,创业者必须对盈亏有所控制,如果企业迟迟不赚钱,处于一种盈亏失控的状态,那就是一个非常危险的信号。创业者最不应该放任一种现象:金钱回报远远低于自己的预期。
一位企业家曾直言不讳地表示:我很早就学到一个教训,与其为了面子而去维持一个不赚钱的事业,还不如放下身段,去从事现金流源源不断的生意。假如无法从市场获得合理的回报,利润不如预期,就表示你的创业点子可能有问题了。
每一个企业的经营者都应该增加自己对金钱和数字的敏感度,用经济效益作为衡量事业成败的一个关键因素。离开了这一点,创业很难取得成功,所有与创业相联系的价值也将荡然无存。
当你努力让企业活了下来,那么必须要将赢利放在第一位,具体来说要做到:
1.具备赚钱的欲望
日本经营之神松下幸之助就曾说过:企业家的使命就是赚钱,如果不赚钱那就是犯罪。英特尔公司的前首席执行官格鲁夫也说过:一个企业家赚钱叫道德,企业家不赚钱就是缺德。相反,如果企业家不赚钱,肯定会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。
不管什么事业,成功的原理都只有一项,那就是确保最低利润的获得。公司一定要有利润,才能生存发展。每个人都要懂得这个道理。
当松下电器公司还是小工厂的时候,松下就带着产品四处兜售,客户中就有一位所谓的杀价高手。每次松下带东西给他看,他总是能还价下来,让松下无利润可图。
当松下准备认输的时候,心里突然浮出了一个画面。他突然想起一张张在松下工厂里勤奋工作人员的脸。因为他每天也有一半的时间在工厂同他们一起工作,所以能够充分体验到那种闷热和辛苦的感觉。当年轻员工们的脸浮现在松下心头的时候,他不得不把事情重新考虑一番。松下认为:如果让步到那种价钱,实在也对不起正在厂里工作的同仁们。
于是,松下就把这些情形说给对方听,并且说:这些好不容易才做出来的产品,价格都经过合理地计算,如果还遭到杀价,那岂不是糟糕透了?希望你别再杀价了。对方一直盯着松下的脸,在听完他这么说以后,最后终于屈服了。
松下电器公司的产品不只品质优异,价格也很公道。从此,信用也逐渐建立起来了。
松下始终认为无论是商业或其经营策略,除非在正当的成本外,加上合理的利润,作为销售价格,否则就不是合理的定价策略。
2.具备赚钱的本领
作为一个小公司的经营者,最应该做的事情就是在遵守法律和社会公德的前提下,努力地去赚钱。
在历史上,金钱曾被一些民族广泛地看作一种罪恶,但犹太人除外。犹太人认为,赚钱是最自然的事,如果能赚到的钱不赚,这简直是对钱犯了罪。小公司的老板一定要敢于挣钱,善于挣钱。
作为经营者,应该培养赚钱的本领,坚持自己的信念和目标,什么都别想,好好挣钱,这是经营者最大的生存智慧。

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