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你真的了解朋友圈营销吗?

来源:admin 分类:最新动态2018-12-28

在开始讲述微信营销之前我要给大家讲述这样一个笑话:从前有个人在朋友圈卖东西,开始的时候完全没人搭理他,但功夫不负有心人,他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈,坚持了整整3个月,终于有了回报——所有人都把他拉黑了。

    先不要急着去笑,这种故事每天都在我们的微信里发生,每天都会有那么几个你之前觉得很靠谱的朋友突然间“下水”做起了海外代购,然后你们愉快地相忘于江湖。微信朋友圈的营销并不是传统意义上的SEO,不是你在微信上连续刷屏大家就会对你感兴趣。首先百度搜索引擎是针对特定搜索人群,他们有着极强的指向性,比如我需要到某某城市、需要订某某酒店、需要治疗某某疾病……并且你个人的影响力绝无可能超过中国第一搜索品牌——百度,那么你被拉黑是正常的,如果没被拉黑只能说明你的人缘不错,或者你的朋友真的很少上微信。

    微信本身也是亲朋好友互相掌握最新动向的一种方式,在微信上有很多人成功地经营了自己,但也有很多失败的例子,总结下来大概有这么几种:

    1)晒孩子或者宠物的

    谁生了孩子都会喜欢,偶尔到朋友圈里晒晒,大家都会博爱地给你点个赞,但你要天天这样来几发那大家就得烦了,吃喝拉撒睡、行动坐卧走挨个往上发,人家又不是隔壁和孩子长得像的“怪蜀黍”,凭什么天天受你这视觉冲击。晒宠物的更甚,有点爱好是没错,但你连头像都用一个狗头,弄得大家以为《英雄联盟》的沙漠死神转世了一般,以后还怎么在一起玩耍。

    2)转发各种“心灵鸡汤”

    一早醒来转发了十几条各种处世哲学和岁月静好,代购那姑娘都没你勤快。这么多“心灵鸡汤”里面,就没一条告诉你刷屏是人类社会发展进步的最大阻碍吗?

    3)秀美食和方向盘的

    秀美食的那几位,大众点评网给你钱了还是你立志做厨子啊?还有秀方向盘的,就别再展现你作为司机那份光荣而神圣的传奇职业了,你见过有老板去洗浴中心会拍照留念吗?拍照的都是澡堂子搓澡的和递拖鞋的小弟。

    至于代购一类的,之前已经说过,在这里就不赘述了。现在有人戏称微信的朋友圈是一副对联——上联:自拍发吃新妈晒娃秀方向盘,下联:养生鸡汤菩萨生辰给我点赞。横批:香港代购。虽说有点夸张,但是你的朋友圈里面至少有30%~80%的好友在做着那些蠢事。

    朋友圈绝对不仅仅是你想象的那么简单,我们应该看到事物背后所反映的信息。微信只是人们意识形态的萌芽,在朋友圈的背后,真正的契机在于,现在人们相对闭塞的生存空间需要一个机遇让大家走出来。

星巴克的感性营销就要求自己的门店要给客人家一样的温暖,除了不断推出迎合目标人群口味的新品和附加价值最大化以外,他们的理念是希望能够打造一个人与人沟通的绝佳环境。人和人之间的交往除了家和办公室以外应该有第三个固定的场所,星巴克就希望自己成为人们的第三选择,事实上它也确实做到了。一个卖咖啡的都能把沟通和自身产生关联,难道做微信营销不是更应该如此吗?
    微信营销最厉害的人是谁?除了马化腾,我想不到第二个名字。不要提某某人拿着微信赚了多少钱,一场成功的营销要基于事件的理性发展,让我们看看微信的发展历程,并从中感受一下腾讯的微信营销。
    现代社会很多人的行为习惯是不愿意尝试和邻居去直接认识,更倾向于用邂逅的方式去认识陌生人,于是微信从原来仅有沟通对话的“QQ手机版的模式跳了出去。
    20118月,微信增加了附近的人功能,想邂逅就大大方方地去邂逅,只是遵从人类的行为方式提供技术支持,这一迎合人心的举动得到了市场的认可,微信用户从原来的1500万在3个月的时间内迅速突破了3000万。
    2011101日,微信发布3.0版本,推出了摇一摇功能,于是你的邂逅不仅仅只在空间距离上体现,还能够在时间的维度有所展现,你能够以更新奇更直接的方式找到同样想认识陌生人的那个他(她),这一举措让腾讯在5个月的时间内,用户量直接破亿。
    接下来的微信4时代,逐步完善了微信的细节功能,并且不过分地推出大的单项功能,以保障附近的人”“摇一摇等经典功能不会过分地更迭。这些细节包括支持实时对讲和多人实时语音聊天,并进一步丰富了摇一摇和二维码的功能,支持对聊天记录进行搜索、保存和迁移,微信4.5版本还加入了语音提醒和根据对方发来的位置进行导航的功能,并且还推出订阅号、服务号、APP接口等功能,微信营销一词开始不胫而走。
    直到20131231日,微信5时代的到来,人们终于意识到了微信的庞大力量。微信不再仅仅只是一种聊天工具,就像微信的口号那样——微信,是一种生活方式。
    微信开始绑定银行卡,实现了微信支付、微信表情、微信红包、嘀嘀打车、大众点评……微信的功能层出不穷,我们也从身边细碎的小事上越来越无法离开它了,交电话费、打车、找美食、买东西、找团购、看电影、资金理财……你用微信全部都可以搞定,微信正在以它"All in one"的模式改变世界。
    马化腾的微信营销现在看来每一步都有着极强的目的性,偏偏包括阿里巴巴在内的三大运营商都将它仅仅当作一个游戏而已,而现在他们则成为了被游戏的那个角色。
    现在,你还觉得你会玩微信了吗?你还觉得你会发朋友圈吗?
    现在,停下你编辑代购产品的手,别再用那种方式去伤害朋友和自己的信誉!
    现在,停下你正在摇一摇的手,看一看微信,也许它能够给你带来更多的改变人生的机会!
    现在,停下你正在晒美食、孩子、方向盘的手,你的无知、无为自己知道就够了,没必要满世界告诉别人你自己是一个loser
    现在,放下你的手机,让我来告诉你朋友圈能够做到什么!
    很多人在微信5.0版本出现后就对微信公众平台有着莫名的好感,也不管这是干嘛的,反正先注册上再说,然后见到个朋友就跟人说现在咱们都弄微信营销了之类的云云,那么我想问这样的朋友几个问题:你的微信用户增长量有多少?你的微信真的有人转发吗?你用微信一个月能够产生多少业绩?
    我可以负责任地说,目前的微信公众平台构架并不完善,微信所推出的服务号是微信向企业营销的一次变革,但很可惜的是大多数企业认识不到,他们还在用订阅号每天一条地去发文章,然后把服务号丢弃在一旁不用。于是在20144月,腾讯再次改革,微信服务号一个月内推送消息的数量从1次改为4次,即使这样还是很多商家迷信于每天一条的订阅号。这个简单的现象说明了3个问题:
    1)大多数企业主对移动互联的认知并没有腾讯想象中的那么高,这一点从微信上亿用户但是经典微信营销案例少之又少的结果就不难看出中。
    2)微信公众平台订阅号和服务号是一道比较难的二选一选择题,做一个必然要丢掉另外一个,二者兼顾又没有那么大的精力,这说明微信公众平台距离完善还有很长的路要走,现在的一切都是试用版本,我个人预测未来将会把服务号和订阅号进行功能上的合并。
    3)你所营销的目标群体对于微信公众平台未必有你想象得那么感冒,订阅号推送的消息一直积攒着没人看,服务号的消息距离太久又丢失了媒体黏性,并且如何获取用户也成为了一个大难题,毕竟微信公众平台无法主动添加。
    基于以上三点,你觉得现在真的是你做微信公众平台最好的时机吗?

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