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李永军和喜之郎的传奇故事

来源:admin 分类:最新动态2019-01-04

商海之争,百花齐放。只要有足够的市场空间,一个很小的产品也能爆发出巨大的能量。

他靠一个果冻起家,用20多年的时间,打造了自己的食品王国,旗下拥有近10个品牌,40多家分公司,年销达85亿元。他就是喜之郎的创始人李永军。

1、果冻市场崛起, 辞职下海创业

李永军是广东阳江人,靠海而居的他对于大海有一份天然的喜爱。

也许正是因为这一份喜爱,让他在高中毕业后,选择了上海水产大学。而后,他又顺利进入了食品公司。

这一切的经历都使他对于食品行业的变化十分敏感。

改革开放后,国外的产品大量的涌入国内市场,西方人的饮食也渐渐地影响着国人。

闭塞的市场被打开,一旦有新的产品进入就会激起层层涟漪。

而其中,有一个小零食就得到了孩子们的喜爱,迅速风靡全国,它就是果冻。

这种类似于布丁的食品,软滑清甜,吃起来一口一个。

有市场就会有竞争。

1985年,天津长城食品厂打造了首条果冻生产线,自此越来越多的商家加入这一领域。

在这些商家中,深圳琼胶公司尤为突出,它推出的果冻以特别的口味博得孩子们的喜爱,抢占了大部分的市场份额。

在市场尚未成熟之时,一个产品在国内市场的发展通常都会遇到跟风的情况,果冻市场也不例外。

琼胶公司果冻带到了大众视野当中,而粗放的市场中还没有诞生大公司。垄断尚未形成,小商家便有大量的机会。

那时候,在广东沿海一带出现了许多家庭式的小作坊,专门生产果冻。

这些小厂家的加入虽然会引起一定的混乱,但无疑让果冻市场更加的火爆。

也就是在此时,在食品公司当技术员的李永军开始按捺不住内心的激动,决定下海经商。

2、拉拢兄弟入局,凑了40万创业

当然,李永军也不是一时的头脑发热,在正式入局果冻行业之前,他做了一番调查。

他觉得如果想要获得成功,就肯定不能像那些小作坊一样只看到一小片区域的市场,而要面向全国。

为了让自己的这一步走得更加有底气,他拉拢了两个兄弟李永良和李永魁。

一根筷子容易被折断,三根筷子就没那么容易了。

这三个心齐的筷子兄弟,一起凑了40万元,决定破釜沉舟,大干一场。

1993年,他们在深圳宝安成立了喜之郎公司,开始创业征程。

说起喜之郎的得名,还有一个小故事:

由于果冻是从国外引入的,所以李永军首先就给它起了一个英文名字,采用单词“strong”为名,简单而朗朗上口。

但是,在想中文名的时候却一直没有想到合适的词,为此兄弟三人一天到晚都在念strong,连回家吃饭也没闲着。

听不懂的老母亲烦了,说他们婚都没结,还一天到晚念叨着喜之郎。李永军听后喜出望外,就它了。

3、品牌占领人们心智,持续营销扩张品类

带着40万的资金入局,喜之郎的起步并不低,即便如此,它的成长却很惊人。

仅仅8年的时间,它的年销售额就达到了15亿元,翻了3750倍。

鼎盛时期,它的市场份额一度达到70%,是果冻行业内毫无疑问的龙头企业。

那么,李永军究竟是怎么做到的呢?

1品牌意识

由于果冻生产的技术门槛低,在喜之郎之前,市场中已经有了许多小作坊。

那么此时,能够脱颖而出的就一定是能够占领人们心智的大品牌。

果冻的口味大同小异,从味觉上入手是不太现实了,那么就只能从视觉和听觉了。

不论是包装、平面广告、电视广告,李永军都采用果冻布丁喜之郎的叫法,宣扬它是一个全国性的大品牌。

听多了,看多了,人们潜意识就会觉得喜之郎就是果冻布丁的代表。

2央视打广告

在品牌的宣传中,电视广告是十分有效的方式,因为在那个年代互联网才刚刚开始普及,电视还是人们热衷的消遣渠道。

1996年,喜之郎耗费巨资买下央视黄金时代的广告,广告中,果冻杯赋予了亲情的内涵。

一经播出,喜之郎迅速进入大众视野,覆盖的市场扩张至全国。

3借势营销

电视广告需要持续的投入,才能保持热度,不断的唤醒人们的记忆。但有时候社会中的热点,如果能够巧妙地利用也能转化为销量。

之前,果冻一直被认为是小孩子的零食,因此大人们不乐意吃。为了占领更多的群体,喜之郎借势营销了一回。

1998年,电影《泰坦尼克号》进入国内市场,得到了大众的喜爱,杰克和露丝的爱情成为一个持久的话题。

喜之郎公司瞄准年轻男女推出了一款水晶之恋果冻,这也是它品牌扩张的开始。

4扩张品类

水晶之恋仍旧是果冻,只不过针对的是成年人群体。但是在之后的扩张中,喜之郎不再局限于果冻。

及至今日,它的旗下有海苔零食美好时光、巧克力产品开心时间、杯装奶茶优乐美、坚果炒货果园芳香、果泥爱维诗等等。

4、结语

早在2014年,喜之郎的年销售量就达到了85亿元,如今它的经销商有1000多家。

带着40万资金入局的李永军,并不像那是时代典型的个体户一样白手起家,误打误撞才成就了一番事业。

大学毕业的他比一般人更有远见,他看到了果冻市场的潜力,也明白自己必须通过差异化的打法才能一招致胜。

常胜将军通常不会打无准备之仗,当你摸透了一个行业,做好了充足的准备,成功也就水到渠成了。

40万到85亿,李永军用实际行到告诉我们:那些被忽略的小产品里,往往蕴藏着大市场!

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