1. 首页
  2. 阅读详情
  3. 激发文案创意,离不开广告战略!...详情

阅读详情

致力于小微企业互联网应用低成快速搭建

激发文案创意,离不开广告战略!

来源:admin 分类:网络营销 2019-01-04

毋庸置疑,伟大的文案创意对产品销售的推动作用和企业发展的作用十分重要,因此乔治·路易斯才说了这样一段有关广告创意的文字:一个伟大的创意就是一个好广告所要传达的东西。一个伟大的创意能改变大众文化;一个伟大的创意能转变我们的语言;一个伟大的创意能开创一个事业或挽救一个企业;一个伟大的创意能彻底改变世界。

在广告文案的文字、图像以及创意的背后,广告策略起着指明方向的作用,优秀的广告文案必须与广告战略相关联,否则注定会成为一个失败的作品。即使这个广告能引起受众的共鸣,最多也就是个不错的娱乐作品,绝对不会是一个优秀的广告文案。优秀的广告文案必然要为完成战略任务服务,换而言之,广告战略是产生优秀创意文案的基础。
因此,想要写出一篇优秀的创意文案,就必须先了解企业的广告战略,并以此为导向撰写文案。如果创意是子弹,那么广告战略就是枪,只有子弹配上枪,才能发挥威力,才能命中靶心。
一、什么是广告战略
广告战略是指企业或广告发布者对广告决策在宏观上的掌控,也就是用战略眼光从企业长远利益出发,着眼于产品市场的开拓,提升宣传效果,降低开支,实现营销的最终目的。随着市场竞争日趋激烈,一个企业、一个产品想要在市场上立足并在竞争中胜出,广告战略发挥的作用越来越重要。下面让我们来看一下广告战略的基本特点。
1.总体性。广告战略是广告活动的整体设计与规划,不研究具体细节和操作步骤,是一个总体的思想与指导方针。
2.系统性。广告战略在制定过程中,需要考虑各方面的因素,并进行系统性规划,形成系统结构,让广告策略的系统效应在整个广告活动中发挥出最大作用。
3.目标性。目标性也是广告战略的重要特征之一。广告战略的制定要为企业营销目标服务,广告战略必须有自己的战略目标。
广告战略在广告中的重要性
广告战略是企业发展的重要一环,制定广告战略不能当作只争朝夕的权宜之计,必须经过深入的调查研究,从战略的眼光出发,审时度势地谋划全局。广告战略的制定,是为实现企业总战略目标而服务的。所以,一个广告创意文案能否被采纳的关键就是,这个广告文案是否符合企业战略目标的需求。
美国七喜汽水公司当初面对可口可乐公司和百事可乐公司的强劲竞争,从1980年开始,就不断增加广告费用的投入,同时还大幅度增加了营业部门的人员,但公司仍然亏损。直至该公司七喜从来不含咖啡因,也永远不含咖啡因的广告出炉,本广告利用人们对咖啡因的畏惧心理,对可口可乐及百事可乐两大公司展开了广告战略大反攻。这项反咖啡因广告战略制定得非常成功,让公司营业额开始稳步回升,实现了扭亏为盈。
大幅度增加广告费用投入和增加员工数量都没有办法让公司扭亏为盈,反而一个反咖啡因的广告战略就立见奇效,让公司起死回生,足见创造性与针对性强的广告战略,对一个企业的意义有多么重大。
二、广告战略四大元素
广告战略包含目标受众、产品概念、传播媒介及广告信息四大元素。这些元素决定了广告战略最终能否转换成讯息战略,完成广告创意,并形成有效的广告活动。
1.目标受众。目标受众包括消费者和经销商。我们在制定广告策略时,必须要明确产品的目标受众是谁。也就是说,公司要将产品卖给谁?希望谁能看到广告?哪一种广告比较容易引起此类人群的兴趣?这类问题要引起足够重视。
2.产品概念。广告战略还要从自身产品出发,如产品的材料、制作工艺、功能、价格等。简单地说,广告战略就是要将产品的优势、特点发挥到极致,引起目标受众的消费欲望。
3.传播媒介。铺天盖地的广告看起来效果很不错,但前提是,公司能够提供无限制的广告费用。实际上,不同产品都有特定的需求人群,也没有任何公司会有无限制的资金投放广告。因此,广告战略一定要针对产品细分市场的消费者选择适合自己产品的广告媒介,这样才能让广告更有效率。
4.广告信息。什么是广告信息呢?简单地说,广告信息在广告战略中,就是一家企业想通过广告表达什么、如何表达。例如,消费者并不知道你的产品,也不了解你的产品,此时,广告文案就必须散发出一种高品质的气息,用简洁而富有创意的、可信的广告,形成富有特色的信息战略,快速捕获消费者的心。
在广告创作之前,我们首先必须与企业在广告战略4大元素相关方面达成一致,完成市场调研工作;然后再根据企业提供的资料,在企业方面认可的情况下开始广告创作;最后等广告战略制定完成后,就可以依据创意纲要开始广告文案的撰写。通常,在大部分广告公司中,这份工作都是由创作部或创作团队完成的。
【学以致用】
广告创意纲要文案撰写框架
广告目标与战略明确后,就要制作文案撰写框架了,也就是对广告战略做简要说明。文案框架也被称为创意纲要、文案或创意战略文本等,无论哪种称呼,文案框架都是对广告制作过程中必须要考虑的重要问题及这些问题涉及的谁、为什么、是什么、在哪里、什么时候等元素形成书面材料。
1.谁。谁是潜在消费者?这些消费者典型消费习惯是什么?从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度,对此做出分析。
2.为什么。广告需要针对性地满足消费者哪些特殊的需要和欲望?广告策划通常通过以下两大类诉求进行分析。
1)理性诉求。消费者对产品或服务的实用性、功能性的需求。
2)感性诉求。也就是消费者的心理需求或象征性需要。
3.是什么。产品具备哪些可以满足消费者需求的特性?支持产品承诺的因素有哪些?产品的定位是什么?产品已经为企业创造了什么样的形象?产品有哪些可以宣扬的优势?产品有哪些弱点必须处理?
4.在哪里、什么时候。广告在什么地方、什么时候投放?通过什么媒介投放?
另外,广告活动最后采用什么风格、什么手法、什么基调、文案要写什么,这些都需要在文案框架中体现出来,同时要说明产品能向消费者展示什么利益。由于文案框架不涉及广告的实施问题,怎样将这些利益表现出来,就属于创意文案的职责,文案框架也仅是后期创意文案撰写的依托。
总结:制定广告战略要思想明确,能够对广告活动的各个环节起到指导性作用。广告活动能否顺利进行、广告效果好坏,都与是否能够遵循广告战略思想、方针的指导有密切联系。
有了创造力,广告文案也会飞

以上信息由挚梦科技建站(http://www.zmcms.com.cn)整理提供,有遇到类似问题的站长朋友可以以此作为参考,虽然不够全面,但是也可以作为一个思路进行补救。

挚梦 ● 智能建站

海量模板 多设备支持

我要体验

送阿里云、域名、备案服务
更是长达5年售后服务

挚梦/ZMCMS®

内容管理系统 开源免费

免费下载

多份参考不会错

把您的需求告诉我们,我们的专业顾问将免费提供解决方案。

解决方案

服务热线

400-886-3878