1. 首页
  2. 阅读详情
  3. 想要成功创业,你的人脉资源关系很重要...详情

阅读详情

致力于小微企业互联网应用低成快速搭建

想要成功创业,你的人脉资源关系很重要

来源:admin 分类:网络营销 2019-01-18

人脉关系是重要的资源

人际关系的重要性,有许多至理名言可以告诉你这个道理,如朋友多了路好走一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮在家靠父母,出门靠朋友等等。这些名句背后的内涵都落足在了一点上:人脉关系是一种重要的资源。
人脉关系对小公司做大做强有重要的影响。才华横溢、经验丰富或技术过人固然能引领公司向更好的方向发展,但真正能让公司超越别人、成功制胜的,往往是它的关系网络。
作为小公司的老板,经营自己的公司时,拓展人脉关系是自己的必备功课。因为公司经营活动与外部环境存在着各种各样的联系,需要通过关系网,使自己的发展更顺畅。例如,有了良好的销售网络,公司的销售工作就能如鱼得水。
美国斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人际关系。这个结论或许让你震惊,但最重要的是你应该清醒。能够成事的那些看似巧合的运气,其实多半是努力经营人脉的结果。
1.创建自己的人脉
在追求公司发展的过程中,人脉起着至关重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统,那么人脉则是人的社会生命的支持系统。在今天的商业社会里,人脉就是机会,人脉就是前途,人脉就是财富。
随着全球网络的极速发展,整个世界日益成为一个脉络丰富的地球村,人与人之间的联系也随之更加密切。我们的学习、工作、生活、娱乐都紧密地与别人联系起来,整个世界已经形成一个有机脉络。你与别人之间的脉络越丰富,你的事业就越发达。因此,能成就大业者,除了要有一定的业务知识,最为关键的还是创建有利于自己发展的人脉关系。
1996年,王永庆看中了一项很有前途的生意——把山林废弃的树梢残材,经化学处理后变为高价值的纤维。这可是一本万利的好买卖,可是他手中的资金周转不过来,恰好他的朋友中小企业银行董事长陈逢源独具慧眼,也很看好化学纤维的前途,便果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。不过,没想到丁瑞央婉言谢绝了这份邀请。王永庆不灰心、不气馁,先后五次盛邀丁瑞央,最终用诚恳打动了他,同意到台塑任职。丁瑞央到台塑后,经他的策划与经营,使台塑企业开创了民营企业直接向国外银行取得长期贷款的先例。
王永庆在金融界拓展了人脉之后,获得了国外银行的长期贷款,才有了他的企业发展壮大。
人的精力毕竟是有限的,而且又有认识不完的人。你需要搞清楚自己需要怎样的关系,分清直接关系和间接关系的人,明确哪些关系需要重点维护,哪些则只需要一般保持联系和关照,从而决定自己的交际策略。
2.善于利用已有的人脉
而在现代社会,想要做一番事业的人,大都选择了做企业,一个企业能否成功,关键还是在于是否占了人和之利。
我们都知道比尔·盖茨之所以能成为世界巨富,是因为他掌握了世界的大趋势和他在电脑上的智慧与执着。其实,比尔·盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个关键的因素,那就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。
当时,他还是位在大学读书的学生,根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的鲸鱼?原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事,妈妈介绍儿子认识自己的董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单,顺利地掘到第一桶金,迈出进军IT业的第一步,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
那些成功经营企业的人,绝少是天赋异禀、恃才傲物的人,更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气,就能成就非凡人望,进而获得成功。有了强大的人脉关系资源,何愁不能成就一番事业。
先交朋友,再做生意虽然说生意场上无父子,但是在实际的商务活动中,人们还是看重那些重义气的人。优秀的企业经营者往往懂得在生意中交朋友,同时在交朋友中做生意的技巧。他们总是生意好,朋友多;而朋友越多,生意越好。
先交朋友,再做生意,无疑是最具中国特色的商务人际交往模式。人是感情的动物,是生意交往中感情是否投合,是人们相互合作,相互接受的一个重要因素。在某种意义上说,它已经成为心照不宣的规则。作为公司经营者,只有洞悉这一规则,为自己赢得更多的朋友,才能在生意场上立于不败之地。韩剧《商道》里有一句话:所谓的做生意,不是赚取金钱,而是赚取人心,并不是要获得利润,而是要获得人心,赚取人心获得人心,这就是做生意,到了那个时候,金钱自然随之而来。像你现在这样拼死追逐金钱,这不叫做生意,而是钱的奴隶。
先交朋友,再做生意,这是每一个公司经营者都应该懂得的处事法则。具体来说,打造自己良好关系网的需要具备如下的原则:
1.多团结人
公司经营者需要与不同人交往,包括客户、下属等,在与他们交往的过程中,你可能会碰到各种类型的人。其中,肯定有你喜欢的人,也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人,交往亲近起来非常容易,因而团结这些人并不难。
但是,对于团结那些自己并不喜欢的人,可能就比较困难。那么,如何才能团结那些你不喜欢的人呢?你可以这样来做:首先尽量挖掘你不喜欢的人的优点,尽量用包容的心态对待他的缺点。但是你也许无法包容他的缺点,你也应该学会喜怒不形于色,做到不发生正面冲突。这样做也使得自己尽可能减少敌人。要知道,在任何时候都要以合作效益的最大化来考量问题。
2.多结交成功人士
中国有句古话:近朱者赤,近墨者黑。美国人也有句谚语:你能走多远,在于你与谁同行。如果你想展翅高飞,那么请你多与雄鹰为伍,并成为其中的一员;如果你成天和小鸡混在一起,那你就不大可能高飞。曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘诀,他说:因为有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。你与之交往的人就是你的未来。犹太经典《塔木德》里有句话:和狼生活在一起,你只能学会嗷叫。同样,和优秀的人接触,你就会受到他们良好的影响。
和比我们优秀的人做朋友,我们可以从他们身上学到很多对自己有益的东西:他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来;他们可以成为我们一个很好的学习榜样;他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行。如果和这些成功者维持良好关系的话,他们还会伸出友谊之手在关键的时候拉我们一把。
3.注重礼节
无论和谁交往,都要注意礼节,这也是打造关系网时必须遵守的一个原则。当然,与有身份的人交往时,这一点很容易就能做到,因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏,不自觉就注重礼节。但很多人在与人交往时,却往往陷入另一个方面,即认为对熟悉的客户无须讲礼节,甚至失却了原有的尊重。
实际上,哪怕关系再怎么亲密,用礼节体现尊重还是非常有必要的。尤其是在众人参加的聚会场合,千万不要冷落了自己的老朋友。
4.不以利为唯一目的
目光短浅的人必然会忽视朋友关系所能带给他们的好处。他们想到,与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比,与客户交朋友的代价实在太大。
生意场上唯有双方都能得利,生意才能做成,这也就使得商场上交朋友成为可能。有时候双方进行一些无利可图,但能使双方都感到愉悦的交际活动,如共同商讨一些问题、交流某方面的信息等,可以不断加深彼此的相互了解。或者当自己得利不大,或无力获得利益情况下,给别人提供机会和可能性。这就是所谓商场上的帮一把,使彼此的信任更进一层。
成为朋友之后,重要的不光是价格,还有他跟你的交情。客户看得到与你合作会给他带来哪些共同利益,他一般不会用您的价钱太高之类的话一口回绝你。他会明白坦率地告诉你,哪些要求和条件是他选择时的关键。他会努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。
以上信息由挚梦科技建站(http://www.zmcms.com.cn)整理提供,有遇到类似问题的站长朋友可以以此作为参考,虽然不够全面,但是也可以作为一个思路进行补救。

挚梦 ● 智能建站

海量模板 多设备支持

我要体验

送阿里云、域名、备案服务
更是长达5年售后服务

挚梦/ZMCMS®

内容管理系统 开源免费

免费下载

多份参考不会错

把您的需求告诉我们,我们的专业顾问将免费提供解决方案。

解决方案

服务热线

400-886-3878