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创业公司如何起个自爆的名字?

来源:admin 分类:网络营销 2019-01-18

201314日,在这个寓意爱你一生一世的日子,Roseonly诞生。Roseonly制定了一生只送一人的离奇规则,注册后指定唯一收礼人,终身不能更改。

一生只送一人,就因为这独特的规则,Roseonly从创立之日起,就快速爆红,名副其实地自带爆红基因
能让自己公司的产品或品牌天然爆红,这几乎是所有创业者都渴望的结果,可现实常常恰恰相反。
在过去几年的时间里,我专注于创业公司、中小企业、转型企业的营销服务,发现了一个普遍的情况:很多公司的产品或服务,各方面都不错,标准的三好学生,但就是没有一个特别突出之处,能让人眼前一亮,能生来爆红。
这样的情况,从营销的专业角度来说,就是没。当然,这种情况,也特别让营销人为难。因为产品已经成型,如果硬生生创造一个新的,很可能需要调整产品;如果不调整产品,就是对一个没有的产品来进行营销,花再多的营销费用,很可能都难以有理想的营销效果,无法爆红。
营销是基于产品的。中国有句俗语,好产品,自己会说话。产品如果好,营销就成功了一大半,甚至无须营销,就天然爆红,被人抢购。比如Roseonly,因为一生只送一人的独特规则,让其自带爆红基因,快速引爆市场。
所以,我们就要换一种思路,不是在产品成型后再策划怎么做营销,而是在产品开发阶段,就来思考营销问题。我们把营销前置,埋好爆红的种子,让公司自带爆红基因。这也是让创业公司一鸣惊人要做的第一件事。
很多创业者可能会说,我不懂营销,我怎么才能前置营销,让公司自带爆红基因呢?不用担心,你不懂,那就找一个懂的人帮你。你只需要在创业开始的时候,在最初设计商业模式,或者在开发产品时,找到一个懂营销的人,来帮你出谋划策。在产品中,在模式里,埋好爆红的种子,让产品天生就有营销,自带爆红基因。这样,你的产品拿出来就能瞬间具有很高的关注度,让用户欲罢不能,让大家忍不住要去聊,想要去推荐,媒体主动传播报道。这个,就像埋下的营销种子,让产品自带爆红基因,生来爆红。
那如何埋下爆红的种子,怎么找到这个,让公司或者产品自带爆红基因呢?在这里,我跟大家分享三个非常好用的方法:起个好名字、做个好产品、讲个好故事。
例如:起个好名字,要有用有趣
一、叫个鸭子、去哪儿穷营销,好名字有两个共性
大家知道宝马和可口可乐在初入中国时叫什么名字吗?他们分别叫巴伐利亚机械制造厂和蝌蝌啃蜡。换作是你,你能记得住吗?会为这样的商品买单吗?
很多人会认为定价是第一营销,但是我个人认为,第一营销也可以是起名字。名字是大家对公司、品牌或产品的第一感知。在社交媒体发达的今天,一个特别讨巧、有趣的名字,能够帮你的产品和项目脱颖而出,快速建立品牌,引发用户自传播。一个好名字,能帮公司省掉太多的营销费用,毫不夸张地说,省掉上千万元,都是完全有可能的。
所以,起个好名字,是非常省时省钱的爆红方式。
那究竟怎样才能算一个好名字呢?其实这个话题,已经被大家讲过很多次,大家可能也看过各种各样的方法。
对于创业公司而言,根据爆红的需要,我为大家总结了,一个好名字要符合的两个条件:有用、有趣。
第一要有用,让人一听到就能知道你的公司是干什么的,你的产品能实现什么功能。
第二要有趣,名字要特别有意思,让人印象深刻,容易记住,而且能自动滋生话题,让人愿意主动传播,主动聊起,带来自传播效果。
我们来看一个具体的案例。
案例 “叫个鸭子,几乎零成本靠名字快速爆红
叫个鸭子是一家做外卖的公司,主要以自制秘方烹制的鸭子为主打产品,以及与鸭子相关的美食。
这是一个非常不错的名字,
有用:叫个鸭子,叫外卖嘛!一下就讲清楚了自己是做什么的。
有趣:同时这也是一个有趣的名字,不仅因为名字本身有趣,而且还能出现很多有趣的场景或故事。
叫个鸭子的联合创始人强亚东,曾这样分析这个名字:我们现在所处的是一个泛娱乐的时代,在年轻人眼中,所有的事情都可以变成一种乐趣,他们愿意主动地去晒好玩的东西,彰显自己的个性。我们要做的就是为他们创造素材,给他们提供话题。叫个鸭子能击中这一点,有趣、好吃、新奇,正好切中年轻人爱玩的心态。他们可以用来调侃,能在他们之间引起非常多的话题,洞察和释放当下年轻人的生活状态。
叫个鸭子前期几乎没有花过任何推广费用,就是靠着名字好玩、产品好吃、在社交媒体靠自传播火了起来,而且速度非常快!
下面,我们再来分析几个具体的名字。
加班狗
一个美食外卖平台,主要为用户提供很火的美食外送和外卖服务,目标人群主要定位于上班族及对饮食有讲究的人群。
分析:这个名字在有趣方面做得很好,是在调侃加班的这一现象,很有幽默自嘲的成分,也很网络化,容易记忆;在有用方面则尚可,针对自己的目标用户。其缺点就是没有直接讲清自己外卖的性质。
回家吃饭
一款家庭厨房共享App,致力于在社区里发掘有时间、愿分享的民间厨艺达人,通过配送、上门自取等方式,给忙碌的上班族提供安心饭菜。
分析:首先这个名字非常有用,讲清楚自己的特点——家厨。家里的人给你做,像家里一样的饭菜,所以叫回家吃饭。虽然在有趣上稍弱,但回家吃饭通常是母亲对子女的一种呼唤,非常能让人引发对家的怀恋,触动情感,很不错。
辣妈帮
时尚辣妈们随时随地分享、交流、学习的社交平台。
分析:这个名字在有用方面做得很好,因为能准确表达出这个平台的特性,也很吸引目标用户;在有趣方面做得也不错,毕竟辣妈这个词本身就时尚有趣。
去哪儿
众所周知,去哪儿是一家旅游搜索引擎,知名的中文在线旅行网站。
分析:讲清了业务,这个网站能告诉你,你能去哪儿,这是其作为一个旅游搜索引擎和中文在线旅游网站的功能所在,所以很有用;用口语疑问的方式来起名,超出了寻常旅游网站的命名思路,也让人觉得很新鲜,很有趣。
根据上面的案例我们可以发现,大家在取名字的时候就可以根据有用、有趣这两个标准来取名,这几乎成了一个好名字的判定标准。在取名字的时候如果能兼顾到两方面,自然是最好的;如果不能兼顾,满足其中一个你最想表现的标准,另一方面就算稍微弱些,也是一个很不错的名字。
除此之外,取名字还有其他需要注意的地方,比如名字中的字要常见常用,要简洁,尽可能是三个字(有心理学的研究成果表明,奇数会比偶数更给人精确感);不要自己去创造一个新的词语,因为新的东西会产生认知成本,对于创业公司来说,显然没有这么多时间与财力。
二、给公司起名,高效、实用的简单三步
知道了好名字的两个标准,那取一个好名字,该如何进行操作呢?
是一群人头脑风暴,还是自己冥思苦想?其实,这样的效率都不会太高,起名字只需要三步,就能非常简单、高效地完成。
第一步:起名。首先把公司的产品或者业务说清楚,然后让公司的员工、身边的朋友等一起想名字,将其中一部分有用、有趣的名字收集起来。这一步是为了集思广益,尽可能汇集更多的人进行头脑风暴。
第二步:测试。比如让10个公司的员工或者10个目标用户,对名字进行筛选或者给出自己的取名建议,或者从30个名字中选出最受欢迎的10个名字。缩小范围,将目标定在最难以抉择的好名字中。
第三步:回访。在10天之后,再去询问这10个员工或目标用户还记得哪些名字,这时候还能被一口就叫出来的,都会是一个不错的名字。你要做的就是找出那个被叫出次数最多的名字就行了。一个好名字要让人印象深刻,容易记忆甚至容易被回想起来。能达到这样的目的就是一个很好的名字。
通过这简单的三步筛选,一个好名字就诞生了。
Tips 有了好名字,还有三件重要的事要做
当公司、品牌或产品有了好名字后,还有更重要的事情要做。
1.注册商标
把名字与自己的企业绑定起来,而且把与名字相关的周边名称都注册下来。比如注册名字是加班狗,那么就可以把加班汪等类似的名字一起注册。在海底捞成名后,谁知道水里捞”“海里捞”“锅里捞等类似的仿造品出了多少?与其在成名后被无数冒牌货模仿,忙着到处救火,不如现在花点钱防患于未然,先把品牌的周边保护起来,让别人无处下手。
2.买下域名
与品牌名字相关的域名对自己的价值不言而喻。知道京东最初的域名是什么吗?是360buy.com,这种数字+字母的方式在域名注册领域不是太好的域名。那么现在京东的域名是什么?jd.com,相信没几个人不知道的。但是你不知道的是,京东为此付出了3000万元的代价,花3000万元才购买下这一域名,而且在此前,京东花费数以亿计的广告投入,最后都给jd.com做了嫁衣裳
3.注册微博与微信公众号
微博和微信公众号作为当前炙热的新媒体,社会影响力不容小觑。关键是这两大平台有一个共同点,企业或产品可以进行官方认证。所以,在公司初创期,趁着还没有人冒名顶替赶紧把名称注册认证下来。此外,自己的品牌也能在初期拥有两个对外传播的官方平台,方便公司对外传播发声或维护用户。

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