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创业公司如何成功宣传自己?

来源:admin 分类:网络营销 2019-01-28

营销宣传是企业围绕营销而开展的宣传工作,是企业经营战略和营销工作的重要组成部分,也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得最大的效果,已成为企业参与竞争、吸引顾客的一大热点。

有一位做强力胶水的老板,为了宣传公司新推出的产品,绞尽了脑汁,最终他想出了一个常人无法理解的办法。
一天,老板对众人大肆宣扬说自己在一家金店公开订制了一枚价值五千美元的金币,他要用这枚五千美元的金币进行一场表演。
五千美元?在这个小城,这可不是一个小数目。所以,老板话语刚落,就引来了众人对这枚金币的议论纷纷。其中,有一些新闻界人士也赶来,想要一睹为快。
一场别开生面的金币表演开始了。
只见老板在众人面前,将一瓶强力胶水拿了出来,并将瓶盖打开,将胶水涂在金币上,然后轻轻地将金币往墙上一贴。
这时,老板转过身来,对那些围观的人群说:众所周知,这枚金币价值五千美元,现在已经被我用本公司发明的强力胶水贴在了墙上。
我宣布,如果哪一位先生或者小姐能够用手把它从墙上揭下来,那么我就把这枚金币送给他(她)!”
话音未落,下面就已经人头攒动,有很多人迫不及待地想试一试。一个又一个先生、一个又一个小姐走上前,用尽所有的力气去揭,但最终没有一个人能够成功取下。
围观的人们开始无奈地摇头、叹气,有的人准备离开了,但更多的人好奇着到底有谁可以成功地取下这枚金币。
这时,人群中突然有一个浑厚的声音:让我来试一试吧。大家环视发现,原来小城里名闻遐迩的气功大师也来了。气功大师走到墙壁前,气沉丹田,缓缓运气,将气凝聚在扣住金币边缘的五个手指上,猛地嗨!一声,只见墙壁裂出一道细缝,但金币仍牢固地贴在墙上,纹丝不动。
这一切都被新闻人士用摄像机拍了下来并通过电视播放了出去,越来越多的人在说强力胶水真是名不虚传。
从此,强力胶水名扬全世界,畅销全世界。
强力胶水公司的老板采用不菲的收入回报,宣传其品质优良的胶水,最终使产品名声大震。对于各种各样的利益诱惑,大多数人常常是很难抵御的,这是人性的一个弱点。所以,你要学会抓住这个弱点,并采用利而诱之的策略,向外宣扬只要完成一件简单的任务就能获得丰厚的回报,那必然会使众人跃跃欲试,引起人们的瞩目,进而达到宣传产品的目的。
20世纪70年代,一位名叫罗斯的犹太人在耶路撒冷开了一家叫芬克斯的酒吧,由于罗斯经营有方,酒吧变成了各国记者喜欢停留的地方,这个酒吧也一跃成为世界著名酒吧。
当然,芬克斯酒吧能够闻名世界,是与美国前国务卿基辛格的两次被拒分不开的。
时任美国国务卿的基辛格到耶路撒冷进行国事访问期间,在他私人时间里曾想去名声不错的芬克斯酒吧打发时间,他便亲自打电话预约。
接听电话的正是酒吧老板罗斯,基辛格自我介绍完了之后,提出了想去酒吧坐一坐的想法:我有十个随从一同前往,到时请谢绝其他顾客。
令人意外的是,罗斯很客气地拒绝了基辛格:您能光顾本店,实感荣幸。但我绝不能因此而拒其他人于门外。他们大多是熟客,也是支持本店的人。
基辛格没有想到自己会被拒绝,很不高兴地挂断电话。
第二天,不甘心的基辛格又打电话预约,吸取昨天的教训,基辛格首先对前一天的失礼表示歉意,然后说这次只需订一桌,不会影响其他客人。
没想到,罗斯又一次拒绝了他:非常感谢您,但我仍不能接受您的预约。因为明天是星期六,本店休息。
我后天就离开此地,您难道不能为我破例吗?基辛格进一步问道。
罗斯坚决地拒绝道:不行,身为犹太人的后裔,星期六是个神圣的日子。
面对这种情况,基辛格只好作罢。
很快,基辛格在耶路撒冷遭遇芬克斯酒吧的拒绝被世界各地媒体报道、披露了出去。之后,芬克斯酒吧的知名度在世界范围内大增。
芬克斯酒吧通过婉拒基辛格,利用名人效应,成功地进行了广告宣传。利用名人效应来进行广告宣传的营销手法是最普通,也是最有效的营销手段,被商家们屡试不爽。因为它确实能产生意想不到的影响,特别是适合那些小店或刚开业的企业在最短时间宣传和推广自己。
在美国,有一位思维敏捷、年轻有为的男人。为了谋求新的发展,他斥巨资新建了一栋20层高的商业大楼,准备做市区最大的百货城。
商业大楼马上就要峻工了,但是要怎样让人们快速地知道这个大楼,怎样顺利地进行招商活动呢?作为总经理,男人绞尽了脑汁,也没有找到一个满意的方式。
就在这时,男人突然接到值班人员的电话,说在大楼的顶层一大厅中有一大群的鸽子,怎么赶都赶不走,他们不知道应该怎么办好。
男人一听有些生气地说道:真是无聊,这么小的问题还要问我吗?你们自己看着处理。说完,便挂了电话。
男人皱着眉拿起了一根烟,突然他眼睛一亮,又把电话拨了回去:派人关好窗子,不让鸽子飞掉,立即打电话通知纽约动物保护委员会,告诉他们这里的情况,请他们立即派人妥善处理好这些鸽子。
值班人员有些诧异地问道:为什么?我们为什么这么做?
男人用不可置疑的口吻说道:听我的,照我说得做就可以了。
美国人一向以注重动物保护而自誉,闻讯后,美国动物保护委员会的人立即赶来了。纽约的新闻界各大媒体也立即竞相出动了大批记者前来采访。
一个星期内,从捉住第一只鸽子直到最后一只鸽子落网,这期间新闻、专访、电视录影等,连续不断地出现在报纸和荧屏上。
与此同时,这家商业大楼的招商部经理也频频出场亮相,乘机宣传自己的公司。结果,这家商业大楼公司连一分钱的广告费都没花,却以极快的速度名闻遐迩了,他们的招商活动也进行得很顺利。
现实中随时随地都可能会发生事情,如果我们能巧妙地利用这些事情,借机宣传自己的话,很多时候往往能以较小的投入,达到意想不到的宣传效果。
王某是一服装百货大楼销售部的经理,因为仓库里积压了一批西裤,一直没有推销出去。这几天他心事重重、坐立不安。
在下班回家的路上,王某经过一个卖西瓜的水果摊,发现摊前挤满了人,只见摊主正吆喝大家尝尝味道,而在他的摊边贴了一张纸,纸上写道:每人限购一公斤西瓜!”
看到这种情景,王某立刻有了想法,西瓜限购后可以这样受欢迎,那么公司积压的西裤是不是也可以采用数量限购法呢?
第二天,王某让商场的宣传员在商场门口显眼处贴了一张这样的公告:好消息!好消息!本店正在出售的一批新款西裤。但由于数量有限,每人限购一件。
够买的人接踵而至,不久人群便将西裤柜台挤得水泄不通,人们争相抢购,积压的西裤很快就被抢购一空了。
很多时候,声嘶力竭地大喊大叫并不是一个很好的宣传办法,被人们称为宣传绝招的数量限购法,可供借鉴使用。俗话说物以稀为贵,限购的宣传思想是一种稀缺战略,愈稀缺愈能调动消费者的购买欲望;愈稀缺愈能使产品声誉倍增,价格上扬,从而收到很好的宣传效果。

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