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从投资者的角度来看消费品企业的营销未来

来源:admin 分类:网络营销 2019-02-28

导语:

为什么可以从投资人角度来看企业的营销怎么做?因为他们是从企业未来可实现处于领先、营销技术的发展、市场最终格局等方面来看的,会有企业只在营销具体策略、手段、措施上“死抠”有些不同。文章由挚梦科技整理。

挚梦科技

与消费者接触与沟通?变了

消费品企业要有工具与方法,与消费者进行与原来不同的方式进行接触。

投资人由于可能也会接触到消费类创业项目,以及看各项创业项目时,创业者BP都会对需求进行基本分析,或者数据支持,在对创业项目进行投资评判时,也会对行业或企业消费市场进行分析。

所以,投资人相对来讲,对消费者的未来消费理念、行为、习惯,可能有更庞大的信息量与理解。

同时,他们也会接触到一些营销技术的创业项目,能看到他们对消费者的一些必须要改变的营销手段变化。他们不太会只注重从原来的传统经济下的营销手段如何去改良,来实现新的营销手段,而是直接的会理解到需要什么样的新的营销手段,才能更好的匹配到企业的未来发展。

消费者接触沟通手段需要专业开发

而对现今阶段的企业营销,由于移动互联网带来的企业与消费者的更易于接触的现实,他们可能会直接的觉得,消费者接触可能要利用到新的手段,如数据挖掘、社群运营等方式。

现阶段企业都有个困惑,即原来还知道广告投央视,但现在已经不知道广告该投向哪里才有效了,他们与消费者的沟通方式必须有大变化。但是,在现在流量被BAT占据,可能就需要考虑一些合作或开发,开发出自己应对消费者失散的方式方法工具来,从而让新的消费者接触能力得以实现。

同时,越来越雷同的非企业级的所谓微信、微信群、朋友圈、普众微博平台的与消费者接触的手段,可能都不是企业实现未来的真正的营销有效的手段。一是因为十亿个人微信都能用的、几亿微博主都能应用的,绝对没有什么营销杀伤力,也越来越会没有效果,二是现在大家都在提私域流量,那应也多是“独有”的方式得来。

所以,相信,有营销技术工具开发与应用能力,可能是企业未来几年营销突破的一个有效武器。

拼多多的营销启示

作为消费品企业,营销方面,单纯去学拼多多、学淘宝、学京东,可能是不妥的。

首先,拼多多的成功,更多是商业模式的成功。并且该商业模式看似是利用了微信群的可裂变,其实那多是一些偶然或者说红利因素,并不能复制到更多的一些企业身上。

虽然流量都在BAT,商业流量主要集中在这些商业企业里,但是消费品业制造商、品牌商,还是要以创造价值为基点,以新技术的应用为核心,实现自己的产品的跨越。

总体来看,第一,制造商、品牌商不应该看到当下流通商、零售商的成功,而去学习他们的手段,和培养与他们一样的能力。

第二,企业未来的营销,还是要以产品这一要素先做好为基础。不少企业在新消费者群体面前,产品是明显要升级的,这是第一要务。让产品自己说话,可能是任何时代最好的营销。这一点,上面的消费者接触与沟通能帮到企业。

第三,拼多多应用的是移动互联的裂变能力,企业如何在产品更新的可能上,进行深度的裂变开发与能力实现,是移动互联时代下的一个企业重要营销课题。

从投资人的角度看未来的企业经营,很简单,就是链接。看未来营销,也很简单,其实就是裂变机制下,企业的营销策略与销售手段到达消费者那里。

可探讨的营销工具

首先,可能是社群工具的应用与运营。

人确实是以群分了。但是,微信群,不太应是企业的主要应用方式,而如果有独立的工具与方式能让他们聚集在一块,则是可能的。我觉得基于微信去开发,是一个好的方式。

现在的微信、微博作为社群工具来做营销,是稍嫌浅薄的,并且会越来越明显。

消费品企业的社群工具,应是可持续、稳定性应用的。

从现在来看,应是基于一些普众的社交工具上面的深度开发,或深度合作借用。这就比如说,小程序,可能是未来作为营销工具的一种可探讨方式,因为小程序,可针对企业对消费者运营,进行自己的针对性开发。

也就是说,新的营销,不是原来的策略发布,消费者就会去购买,现在的消费者需要“运营”。

另外,最笨可能也最好的方式是,线下行为与线上最基础的工具相结合。或者说是原来的一些线下方式,利用线上的基本手段来做。

如现场报名、现场抽红包、远程打卡、远程会议、远程协同等等一些小工具,助力线下社群活动、合作的更热情、便利、有效开展,就是一些好的方式。但我们一定要切记,不要沉迷于这些小工具,以手段为目标。

还有,就是大数据了。大数据一是可实现人以群分,二是基于“算法”的营销才可能有基础数据,三是千人千面的个性化、针对性营销才可能实施。不过,大数据,同样需要企业进行开发或者合作。

场景

其实原来的电视传播,以及现在的所谓圈层传播,都是大众传播,不是精准传播。

并且圈层传播还受到圈层的限制,还是范围非常窄的传播。所以,真正的圈层传播,基于消费者本身的圈层,而不是你的企业方的圈层,才是重要的。

只是,又需要场景设计了。也就是说,新经济时代的营销,数据也好、社群也罢、工具、裂变等等,最终还是要设计一个场景,用情感、文化、社会影响等触点,进行沟通、转化,最终实现成交缔结。

否则,消费者主权时代,他可完全物理性和心理性上都可屏蔽你,隔离你。看似近在咫尺,其实远在天涯。

所以,现在提到的不再是流量,而是“留量”的存在,就可能是需要场景,来进行感情、文化等软要素来“留人”。

未来营销需要内容,内容即营销

如上所说场景,其实才是真正的沟通可能。这就是需要不同于原来的营销策划能力去实现了。

营销策划能力与表现能力,使企业本来的营销需要升级,同时,可能需要更专业性的场景策划人才与合作来作支持。这中间就包括,其实主要的,也即内容打造能力。这跟原来传统经济时代的策划方案也有较大不同,即原来是策略方案的单向实施,现在同样需要强大的策略方案运营与互动。

所以,未来,虽然认知大于事实同样存在,但认知上,消费者有了强大和不断提升的消费者主权的支持,不再可能是单向、封闭甚至是虚假的认知信息提供给他们,他们会参与(当然,他们也会产生或制作内容),会通过内容、场景产生购买欲望,形成购买,并可能对更多的潜在消费者传递这些内容,形成影响,激发更多欲望,产生更多的购买交易。

展望

前面提到,投资人看营销,是基于未来可否成就行业领先地位的,不太只是基于当前业绩实现的,所以,可能更宏观和更具综合性思考,但是,也可能不如企业自己看营销这个职能的更具细节性、实操性。

只是在如此的从传统经济到移动互联、到数字时代、智能时代的转换节点上,这些关键性节点,还是有很大的指导性意义的,也可能是企业要在未来继续领先或者弯道超车,必须要现在就开始重视与去实现的。

以上内容又挚梦科技整理提供,如果有什么建议或者建站营销方面的问题,可以登入挚梦科技官网http://www.zmcms.com.cn,谢谢大家的支持。

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